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市场拐点下的“伸展运动”

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发表于 2017-4-2 14:31:00 | 显示全部楼层 |阅读模式


  “曲线救企”进入新领域
  几乎所有企业的传统主打产品都遭遇过市场萎缩的窘境。
  去年初,哈重型机械厂为“减负”砍掉了运转了50年的中小锅炉生产线;今年3月,国内电影机龙头老大哈影电影机械有限公司开始进军数字放映机市场;6月,军工企业松江电机厂与日本川崎重工合作,进入无油空气压缩机生产领域……
  不过,对于更多老企业来讲,新产品市场的开拓,最为突出的问题还是资金问题。虽然松江电机厂的军品生产依旧50年如一日地继续着,但产量已经下降到触目惊心的地步,根本无法维持企业的运营。在2006年企业重组后,依旧需要“打工赚钱”———给哈电机、哈汽轮机等机电制造企业做外围加工,以此来满足员工的正常开支。虽然明知道“尽快拿出新产品、开拓自己的市场是企业生存的必然选择”,但在自身运营都捉襟见肘的情况下,拿出更多资金投入到新产品开发上显得太不现实。
  事实上,对于更多老牌机械制造企业而言,进入新的产品领域难度无异于二次创业。
  2008年,关掉了锅炉生产线的众鑫重型公司,在对其主打产品斗轮堆取出料机升级开拓的同时,也开始与其他机构合作开发海绵钛原蒸馏反应器,目前这一产品正在试生产,不久后企业将进入这一新兴产业市场领域。

                                       


                               

  在新的市场需求面前,本地老牌企业所遭遇的尴尬并不是技术和质量,而恰恰是产品本身。调整产品结构,寻找新的市场产品,企业别无选择。
  声名越来越显赫的哈空调,虽然不曾有上述企业的市场遭遇,但在接受采访时,企业相关负责人也说,哈空调之所以能抓住2004年以后国家推动空冷设备国产化的机遇实现快速发展,与其在上世纪90年代引进德国设备和技术,实现由间接空冷领域迈入直接空冷领域的举措是分不开的。
  “数字放映机市场的开拓,我们走的是集成化路线。”王延君解释,核心部件委托国际知名公司开发,外围辅助设备自己生产,最后组装成品,利用哈影在国内电影机市场的品牌效应和销售渠道把产品打出去。
  新产品、新领域的开发与开拓至少为不少企业带来了新的希望。
  成绩最显著的要算重型机械厂。在去年初砍掉锅炉生产线后,该厂把精力、资源和科技力量集中在松散物料装卸机械上,当年实现销售收入1.9亿元,一举扭转了企业连年亏损的局面。对于目前准备进入的新兴产业领域———海绵钛原蒸馏反应器市场,王金发告诉记者,目前国内大约只有两家企业进入该领域,成功进入后每年可为企业带来5000万元的收入。
  由于本土企业尚未掌握数字放映机的核心技术,国内胶片放映机市场大约从两年前就遭遇国外数字放映机蚕食。据统计,截至今年8月份,全国院线共有数字银幕1095块,权威预计年底这个数量将升至1500块。
  办法总比困难多。
  新产品要有新技术,技术无疑成为关键难题。哈影近年来一直在关注数字机市场的动态,但由机械制造行业的胶片机制造跨入电子领域的数字机生产,技术障碍显然不是靠自身就能一下子逾越的。王延君表示,企业一直在数字机领域寻求技术合作,“从2006年起,我们就陆续与美国科氏、比利时巴可公司进行过洽谈,但没有结果。”
  本报记者 徐光胜
  面对急剧下滑的胶片机市场,今年3月份,哈影决定开拓国内数字放映机市场。在尚不具备数字放映机核心部件生产能力的情况下,哈影的策略更多地体现着“曲线救企”色彩。
  人才问题也困扰着诸多企业。虽然众鑫重型去年实现扭亏为赢,但多年的不景气已经使技术人员大量流失,王金发粗略估计,技术人员流失比率大约在50%以上,现有员工也存在着年龄老化的问题。松江电机厂相关负责人甚至告诉记者,企业40岁以上的员工占到了八成。
  传统产品遭遇市场干涸
  老企业与新产品间的障碍
  “只需5年时间,国内传统胶片放映机市场就会消失。”哈影主管电影机业务的副总经理郭松堂认为,电影放映机数字化已是大势所趋,哈影今年的遭遇只是胶片放映机市场萎缩的开始。
  今年之前,松江电机厂利用日方技术加工生产的无油压缩机只能销往日本。“每年销到日本的数量平均也就是三五十台,不可能作为我们的支柱业务。”企业主管销售的副总黄殿军告诉记者,在同日方达成“待销售达一定规模之后,川崎重工可收取3%至10%的技术转让费”协议后,松江电机厂生产的川崎无油空气压缩机市场开拓也正式开始。目前,松江电机厂已在黑龙江、辽宁、天津、北京、上海等地设置了销售网点。因为国内市场并无同样产品,松江电机厂相关负责人在对其市场前景充满信心的同时也表示:“新产品需要有一定的市场接受期。”
  比较而言,哈影数字放映机的“好运气”似乎立竿见影。
  去年初,在锅炉生产线整整运营50年之际,众鑫重型(原哈尔滨重型机械厂)将其关闭———从1958年建厂起,中小型锅炉一直是该厂两大类主打产品之一。总经理王金发来不及惋惜:“国内集体供暖方式的消失,让中小型锅炉生产成为夕阳产业,运营下去只会徒增负担。”
  作为国内胶片机“老大”的哈影,在去年金融危机风起云涌之际,其电影机的销售收入还有3600万元,但今年其市场却骤然萎缩———以哈尔滨市场为例,“近3年来本地院线平均每年都要采购20多台,但今年1台都没有。” 哈影电影技术部部长王延君告诉记者,受国家推进数字院线建设政策的影响,哈影胶片机遇到了采购方压缩采购额度和推迟订单的情况。
  调整产品结构,进入新的市场领域,在“厂”到中年时,一度沉寂的冰城老牌国字号机械制造企业再踏“创业”征程。
  比较而言,胶片放映机的冬天其实已经来得很晚了。在此之前,哈量、哈拖拉机厂、哈印刷机械厂等企业的部分传统主打产品已经遭遇市场干涸,一些企业被迫停掉传统主打产品生产线。
  2006年,军品市场损失殆尽的哈尔滨松江电机厂,只是给日本世界500强企业川崎重工加工摆动式无油空气压缩机。到了今年6月,双方合作成立了哈尔滨川崎无油空气压缩机有限公司,资金不足的松江电机厂暂时“无偿”使用日方技术,进入了空气压缩机生产领域。
  新市场下机遇几何?
  对于这些老牌企业而言,新的市场领域不是“自家客厅”想进就进。
  面临历史遗留负担及人才流失、人员老化、资金不足等诸多问题,“事事亲为”路线在稍纵即逝的市场空间面前显得不切实际,各施其法的“曲线救企”成为很多企业的本能选择。
  改革开放以来,唯一没有被列入进口商品目录的胶片电影放映机带来的些许骄傲,似乎在一夜间支离破碎。
  不过,要想真正进入高端数字放映机领域,与国外强势企业合作成为哈影的长远发展策略。目前,哈影和国内的中影集团及相关企业已与世界知名的数字机制造商比利时的巴可公司在数字机国产化方面达成初步合作意向,哈影相关负责人表示,他们计划与巴可公司的合作由浅入深逐步加大,最后能把高端数字机的核心技术引过来,或者双方建立合资公司。
  在今年8月北京国际广播电影电视设备展览会上,哈影的数字放映机共拿到南方多家院线的意向订单,累计订购量为50余台。明年初,中国电影发行放映总公司将就采购200台1.3K数字放映机举行公开招标,哈影将用自己的新产品参与竞标。据业内人士预测,其胜出的可能性很大。
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